很多五金加工厂的网站，都比较喜欢介绍成交的客户。其实，这也可以理解，大家都是为了宣传精密机械加工厂家的客户案例。今天，我们就来介绍一个不成功的案例。这是一个机械零件加工的客户，通过网络搜索找到我们，但是对方要求按月支付加工费用，我们无法匹配客户的需求。

这个机械零件加工客户来自江苏，他们公司是给航空公司做测控仪器的。这类精密仪器是离不开精密机械加工厂家的，但是他们的上游就是按月支付货款，所以他们也想下游厂家也能够接受这种支付方式。这样的支付方式，对于很多五金加工厂来说，都是难以接受的，不管有多少的加工量。

在全国任何地方的五金加工厂，基本的服务流程都是签约打30%的预付款，然后采购原材料加工，出货之前付清尾款，款到发货。如果按照这位机械零件加工客户的支付方式，所有的成本都是精密机械加工厂家承担。这样也就是意味着供应商在垫资生产，每个月才能去与客户结款，没有人会愿意。

当然，这位客户肯定是在很多家五金加工厂碰壁了才找到我们的。我们也告诉客户，如果不更改这个支付方式，其实也不用再花时间找供应商，在这个行业，估计也没有哪家会同意。机械零件加工的利润空间本来就不大，收费已经很透明了，赚的都是加工费。如果垫资生产，还有账期，根本无利可图。这么多年来，一般客户合理的要求，我们都可以协商，不合常规的，实在是没有办法。